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大学放弃学费引诱学生

时间:2018-09-09 10:26 浏览:29   来源:


它可能是有史以来规模最大的返校销售之一:大学教育的广告费用下降了36%。


这就是今年秋天在米尔斯学院等待的学生们,米尔斯学院是越来越多的高等教育机构之一,面对多年的入学率下降和价格敏感度的提高,这些机构开始冻结或降价。


这所位于加利福尼亚州奥克兰市的1,300名学生私立学院与许多私立大学一样,一直难以吸引学生,每年将其标价从45,000美元降至29,000美元。


米尔斯总统伊丽莎白希尔曼说:“我们听取了我们未来的学生和他们的家人的意见,他们说他们的成本太高了。” “我们希望更多学生申请。”


这是一个越来越常见的市场力量的例子,最终对大学成本产生影响,由于学生的稳定供应,大学成本的增长速度远远超过其他商品和服务的价格。美国劳工统计局报告称,截至2016年的10年间,大学学费和费用上涨了63%,是消费物价指数所追踪的其他因素的三倍。


然而,今天,由于18至24岁人口数量下降以及经济状况正在逐步吸引员工进入劳动力市场,2011年,大学的客户数量比上一个高峰期减少了290万人,根据国家学生信息中心,跟踪这个。


与此同时,几乎七分之一的家长在一项调查中表示,由于费用原因,他们已经取消了为子女考虑的大学。在另一项调查中,只有44%的美国人认为私立,非营利性大学和学院值得他们收费。


独立的高等教育顾问兼退休经济学教授桑迪鲍姆说,更多的大学都意识到,如果他们劝阻潜在的申请者并且实际上很少有学生付钱,就没有高标价。


“这是一个非常重要的战略决策,”鲍姆说。 “他们正在关注,如果我们降低我们的标价,我们会获得更多的申请人吗?它适用于其中一些,而且对其他人来说真的不行。”


越来越多的人试一试。


德鲁大学,Sweet Briar学院,伯明翰南方学院,本尼迪克特学院和苏福尔斯大学都从今年起减少了他们的广告学费。 Old Dominion大学正在降低现役军人的本科学费。尚普兰学院在其在线课程中将学费减半,这是提高入学率的策略的一部分。


由于担心伊利诺伊州高中毕业生要去其他州的大学,伊利诺伊大学系统正处于学费冻结的第四年。科罗拉多大学已经削减了费用。南达科他州的五所大学今年秋季向新生提供较低的州内学费,并从内布拉斯加州转学;内布拉斯加大学科尔尼分校将于明年将该交易延伸至科罗拉多州和堪萨斯州的居民。与此同时,密苏里大学堪萨斯城分校向来自堪萨斯州和其他中西部各州的学生提供较低的常住学费。

一些看似降价的东西很简单。大多数学生不支付大学的广告价格,但在获得折扣和经济援助后,最终会因“净价”而下降。定价咨询顾问露西•拉波夫斯基(Lucie Lapovsky)表示,在私立大学,大约只有一半。随着学生流的枯竭,这些折扣越来越深。


像米尔斯这样的大学只是简单地将他们的广告价格改为接近学生实际支付的平均价格,尽管米尔斯说大多数学生仍会看到他们的成本下降。


总统琳达弗莱厄蒂 - 戈德史密斯说,伯明翰 - 南方在削减学费之前花了14个月的时间进行研究。这所拥有1,283名学生的阿拉巴马大学已经给学生打折,平均降价幅度超过三分之二,发现80%的当地家庭不会认为学费和学费一样高。它收费。


“我们错过了潜在市场的很大一部分,”弗莱厄蒂 - 戈德史密斯说。 “贴纸价格让人们远离 - 感知,而不是现实。”


在新泽西州的德鲁大学也是如此,今年秋天的标价从48366美元降至38,668美元。德鲁大学校长MaryAnn Baenninger表示,高价与市场“完全不成比例”。


“高收入学生说,'你的费用与普林斯顿相同。如果我能进入普林斯顿,为什么我会选择德鲁?'”Baenninger说。 “贴纸价格难以为继。”


几所私立大学已经看到这样的降价很快得到回报。尤蒂卡学院校长Laura Casamento说,尤蒂卡学院降低了辍学率,降低了2016年的学费。三年前几乎关闭的Sweet Briar学院预计,学费下调将使学生今年秋季的学生人数比去年秋季增加42%,招生管理副总裁Melissa Richards表示。


上一次大规模发生这种情况的时候,法学院从2011年开始冻结或降低学费,以应对随着律师需求下滑导致的大幅入学率下降。


私立大学过去没有降价的一个原因是家庭将高价格等同于高质量。


这种态度似乎正在发生变化:学生贷款提供者Sallie Mae去年发现,与2008年相比,家庭认为昂贵的大学必然比较便宜的大学更好。


然而,当西弗吉尼亚州的查尔斯顿大学在2012年降低了20%以上的价格并削减了奖学金时,小型私立大学的入学人数意外急剧下降。 2014年,学校通过大幅提高学费和恢复奖学金迅速改变了课程,其入学率反弹。


学校首席招生和市场营销官琼·克拉克说,虽然它的价格已经低于其竞争对手的价格,但家庭却很难理解为什么查尔斯顿提供的折扣少于竞争对手。


“很难让他们看到底线,”克拉克说。 “人们想要自豪地说,'我获得了5000美元的奖学金。'我们真的认为人们会理解我们更实惠。“


卡萨门托在2016年博士论文中发现,削减学费有助于为她所研究的大约一半学校带来更多收入 - 而不是更少。


仍然,卡萨门托说,它并不适用于所有人。 “你必须有一个好故事来告诉市场,”她说。 “如果价格是你唯一的故事,那不是一个成功的好方法。”


更多大学会在未来几年降低价格吗?


“我的直觉是肯定的,”拉波夫斯基说,“但人们害怕改变。”


 
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